Marketing Class of MDP 4 PT. Bank Bukopin Tbk
Lecturer Prof.Dr.Ir. Ujang Sumarwan, MSc
Graduate Program of Management and Business Bogor Agricultural University ( MB-IPB )
SESSION 1. PRODUCT & PRICING STRATEGY
#1 Mengapa Marketing Membutuhkan Banyak Orang..... ?
- Marketing adalah merupakan ujung tombak suatu perusahaan
- Marketing berfungsi sebagai komunikator antara produsen dan konsumen
- Membangkitkan kebutuhan konsumen yang tadinya tidak disadari oleh konsumen tersebut
- Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan
- Marketing mampu menciptakan strategi pemasaran yang tepat untuk mempromosikan produ
- Marketing mampu mengcoverage pasar yang luas.
Shopping Products (membutuhkan waktu untuk membeli, sedikit loyal terhadap merek)
Produk perbankan masuk ke dalam shopping products karena disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Nasabah memerlukan waktu untuk mempertimbangkan dan berpikir sebelum memutuskan untuk menggunakan produk bank tersebut. Dan apabila ada produk yang tidak sesuai maka konsumen tersebut akan berpindah ke bank lain yang bisa melayani sesuai kebutuhannya (Tabungan SiAga Bukopin)
Specialty Products (mencari informasi, loyalitas merek, penting bagi konsumen)
Produk perbankan bisa masuk dalam kategori specialty products dimana masih banyak konsumen mencari informasi untuk menggunakan produk perbankan tersebut. Semisal untuk kredit, para nasabah yang menginginkan dana dalam jumlah besar maka dia akan mencari informasi mana bunga yang paling kompetitif. Serta terdapat loyalitas merek untuk specialty products dimana biasa terjadi dalam suatu keluarga menggunakan satu merek bank tertentu. Dan produk perbankan ini penting bagi konsumen guna mengelola dan menginvestasikan keuangan mereka. (Deposito, Tabungan premium, Giro)
Unsought Products ( tidak perhatian sampai kebutuhan muncul, perlu iklan yang intensif dan penjualan pribadi)
Ada beberapa produk perbankan yang perlu ditawarkan secara intensif, karena konsumen tidak perhatian dan juga tidak tahu bahwa ada produk perbankan yang sebenarnya dia butuhkan.(Reksadana, Obligasi)
#3 Mengapa menggunakan produk Blackberry ?
#3 Mengapa menggunakan produk Blackberry ?
Blackberry, produk yang telah mewabah dimana-mana. Saya menggunakan produk Blackberry karena lingkungan sekitar guna keperluan komunikasi. Blackberry memiliki keunggulan komunikasi dan interaksi dengan sesama pengguna Blackberry tanpa bantuan provider hanya dengan bantuan PIN meskipun pada intinya komunikasi Blackberry juga menggunakan produk provider. Seakan komunikasi Blackberry dapat dilakukan pada dua komunitas, komunitas Blackberry itu sendiri dan komunitas pengguna provider. Dan bentuk pemasaran Blackberry ini sifatnya mampu membuat calon konsumen bersedia meniru, artinya jika satu orang menggunakan Blackberry maka yang lainnya otomatis ikut membeli dan memakai.
Alasan penggunaan Blackberry bagi saya karena feature BBM yang ditawarkan dan push mail nya tidak lebih dari itu. Alasan itu masuk dalam Faktor Produk Yang Mempengaruhi Penerimaan Produk yakni faktor "Observability" how visible is the new product and its benefit ? Dimana alasan suatu produk digunakan karena ada keuntungan dan manfaat atas penggunaan produk tersebut.
#4 Apa yang menjadi trend pada masyarakat saat ini ?
#4 Apa yang menjadi trend pada masyarakat saat ini ?
Fenomena sepeda fixie dikalangan anak muda sekarang
Sepeda Fixie baru jadi trend di kalangan anak muda saat ini, dimana sepeda dengan kesan minimalis serta trendi ini sekarang sedang booming. Sepeda Fixie selau identik dengan gaya minimalis, murah dan tidak ribet. Sepeda jenis ini tidak memiliki rem, pedal terus berputar selama roda masih berputar menggunakan sepeda jenis ini bukan hanya sebagai alat transportasi saja, akan tetapi juga bisa di katakana sebagai gaya hidup. Merakit sepeda jenis ini juga bisa dibilang gampang gampang susah, untuk urusan komponen sudah tersedia begitu banyak dan sebagian bisa dikombinasikan dengan komponen sepeda balap.
Ciri-ciri sepeda fixie
Ciri yang pertama dari Fixie adalah Sepeda tanpa rem, serta tanpa gear dinamis belakang. Semua dibuat fix, roda berputar maka pedal ikut berputar. Mengerem sepeda Fixie hanya mengandalkan kekuatan pedal dengan menahan laju atau mendorong pedal ke belakang serta dibantu dari roda depan.
Ciri selanjutanya adalah Ban jenis Fixie tipis, sehingga ringan ketika di genjot. dan yang lain menarik pada bagian stang. Dimana stang atau handlebar sepeda ini dibuat dengan tegak lurus. Minimalis disain menjadi ciri sepeda single speed ini.
Fixie adalah sepeda yang tidak mempunyai freewheel atau disebut juga sepeda fixed gear yang pedalnya berputar sesuai putaran roda belakang, dan sepada ini terlihat simple dan minimalis tidak seperti sepeda biasanya yang ribet akan berbagai kabel kabel yang ruwet, sehingga sepeda ini nampak sederhana tetapi tetap elegan dan keren. para anak muda sering berkreasi mencampurkan warna warna ngejreng untuk mempercantik sepeda fixie ini. nah itu sekilas tentang fixie.
Nah itu all about fixie yang sekarang lagi booming, banyak anak muda jaman sekarang yang tertarik untuk mempunyai fixie dan bergabung dengan komunitas fixie. Bersepeda dapat menambah pengalaman dan juga menambah teman dan meningkatkan sosialitas, juga meningkatkan kesehatan jasmani maupun rohani, keep healty guys and to be good teen for your dream come true.
sumber : www.goesbike.com
#5 Benchmarking Kredit Bank Bukopin
Tanggal | BI Rate | Siaran Pers |
8 Sept 2011 | 6.75% | |
9 Agust 2011 | 6.75% | |
12 Juli 2011 | 6.75% | |
9 Juni 2011 | 6.75% | |
12 Mei 2011 | 6.75% | |
12 April 2011 | 6.75% | |
4 Maret 2011 | 6.75% | |
4 Feb 2011 | 6.75% |
Analisis posisi Suku Bunga Dasar Kredit Bank Bukopin
Kredit Korporasi | Kredit Ritel | Kredit Konsumsi | ||
Kredit KPR | Kredit Non KPR | |||
 | 10.52 | 13.31 | 12.41 | 12.85 |
 | 9.00 | 11.00 | 7.50 | 9.60 |
 | 11.00 | 13.05 | 11.90 | 13.00 |
 | 11.25 | 13.00 | 11.75 | 13.25 |
sumber : data diolah
Suku Bunga Dasar Kredit Bukopin masih terlalu tinggi dibanding BCA, namun dalam kredit korporasi dan kredit Non KPR Bukopin masih lebih unggul dibandingkan BNI dan Mandiri. Dapat disimpulkan suku bunga dasar kredit Bukopin cukup kompetitif dibanding bank-bank lainnya.
